Introducción: el verdadero problema no es el presupuesto
Muchas empresas creen que Google Ads no funciona.
La realidad suele ser otra: la campaña está mal estructurada desde el inicio.
Cuando la arquitectura es incorrecta:
- El CPC se dispara
- El Quality Score baja
- Los leads no califican
- El presupuesto se quema
La diferencia entre una campaña que genera ventas y una que solo genera clics está en la estructura.
En Tehkne Marketing trabajamos bajo un principio simple:
Una campaña de búsqueda debe responder primero al negocio, luego al algoritmo.
En esta guía te explico cómo hacerlo correctamente.
1. Antes de crear campañas: define el objetivo real de negocio
Error común: abrir Google Ads y empezar a cargar palabras clave.
Antes debes responder:
- ¿Buscas volumen o calidad?
- ¿Venta directa o generación de leads?
- ¿Ticket promedio?
- ¿Margen de rentabilidad?
Ejemplo:
Si tu ticket promedio es USD 1.000 y tu margen es 30%, no puedes pagar USD 200 por lead.
La estructura depende del modelo financiero.
Sin esto, todo lo demás es improvisación.
2. Arquitectura profesional de campañas de búsqueda
Una campaña bien estructurada no es una sola campaña con 100 palabras clave.
Es una arquitectura segmentada por intención.
Nivel 1: Segmentación por intención
Divide las campañas según tipo de búsqueda:
- Intención alta (ej: “agencia Google Ads para empresas”)
- Intención media (ej: “cómo hacer campañas en Google Ads”)
- Marca
- Competencia
Cada tipo requiere presupuesto y estrategia distinta.
Nivel 2: Grupos de anuncios altamente específicos
Evita grupos con 20–30 palabras mezcladas.
Ideal:
1 grupo = 1 servicio o solución específica.
Ejemplo:
Campaña: Google Ads para empresas
Grupo 1: agencia google ads
Grupo 2: consultor google ads
Grupo 3: servicio google ads
Esto mejora:
- Nivel de calidad
- CTR
- Relevancia del anuncio
Nivel 3: Concordancias estratégicas
No uses solo concordancia amplia.
Estructura recomendada:
- Exacta → control
- Frase → expansión controlada
- Amplia con smart bidding → solo con datos suficientes
La mezcla depende del volumen y presupuesto.
3. Copywriting en campañas de búsqueda
El error típico es describir el servicio.
El anuncio debe:
- Filtrar
- Diferenciar
- Prometer resultado concreto
Ejemplo débil:
“Servicios profesionales de Google Ads”
Ejemplo estratégico:
“Campañas de Google Ads para Empresas | Enfoque en Leads Rentables”
Incluye:
- Propuesta clara
- Beneficio específico
- Prueba o diferenciador
- CTA directo
4. Landing page alineada a la intención
Si el anuncio habla de auditoría gratuita, la landing no puede ser genérica.
Reglas:
- Un solo objetivo
- Mensaje alineado con la keyword
- Prueba social
- Formulario simple
- Métricas claras
El 50% del rendimiento está en la landing, no en la campaña.
5. Métricas que realmente importan en SEM
Muchas empresas miran:
- Clics
- Impresiones
- CPC
Eso es irrelevante sin contexto.
Métricas clave reales:
- Costo por lead
- Tasa de conversión
- Valor por conversión
- ROI
- Calidad del lead (ventas cerradas)
Si no mides esto, no estás haciendo performance marketing.
6. Errores estructurales más comunes
- Mezclar intenciones distintas en la misma campaña
- No usar negativas estratégicas
- Enviar tráfico a homepage
- No medir conversiones correctamente
- Escalar presupuesto sin validar rentabilidad
Si reconoces alguno, tu campaña necesita reestructuración.
7. Modelo Tehkne de optimización continua
En Tehkne Marketing trabajamos bajo 4 fases:
- Diagnóstico técnico inicial
- Reestructuración por intención
- Optimización basada en datos reales
- Escalamiento controlado
No se trata de “activar anuncios”, sino de construir un sistema rentable.
Checklist descargable sugerido (Lead Magnet)
Puedes incluir un bloque visual:
Checklist: ¿Tu campaña está bien estructurada?
- Objetivo definido
- Segmentación por intención
- Grupos específicos
- Landing alineada
- Tracking correcto
- Métricas financieras claras
CTA:
Solicita un diagnóstico gratuito de tu cuenta y detecta oportunidades de mejora.
Conclusión
Google Ads no es caro.
Es caro cuando está mal estructurado.
Una arquitectura profesional reduce desperdicio, mejora calidad de leads y permite escalar con control.
Si quieres evaluar tu cuenta actual, puedes solicitar un diagnóstico estratégico con nuestro equipo.
Tehkne Marketing
Especialistas en campañas de búsqueda orientadas a rentabilidad.